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张永志vs侯定文:疫情之下家居行业露出了哪些“真相”?

家居 时间:2020-04-09 浏览:
疫情对于家居建材行业的影响还在继续,一场突如其来的危机给家居建材行业带来前所未有的冲击,行业洗牌、市场变局也是不争的事实。 4月3日,优居研究院联合建众

疫情对于家居建材行业的影响还在继续,一场突如其来的危机给家居建材行业带来前所未有的冲击,行业洗牌、市场变局也是不争的事实。

4月3日,优居研究院联合建众智业、优居新媒体、腾讯家居共同主办“机辩 | 疫情之下家居行业露出了哪些真相?”云论坛,硬核主编张永志舌战咨询女侠侯定文,两位行业资深人士针对“疫情之下家居行业露出了哪些‘真相’”、“疫情给家居企业带来了哪些新的战略性思考”、“企业该不该调整2020年度的经营指标”等话题展开激烈的交锋与深度探讨。

机辩 | 张永志vs侯定文:疫情之下家居行业露出了哪些“真相”?

机辩 | 张永志vs侯定文:疫情之下家居行业露出了哪些“真相”?

机辩嘉宾

优居新媒体总编辑 腾讯家居主编 张永志

广州建众创始人、混沌创新商学院家居建材分院院长 侯定文

机辩议题

1、疫情之下,家居行业露出了哪些“真相”?

2、疫情给家居企业带来了哪些新的战略性思考?

3、家居建材企业2020年的经营指标该不该调整?

疫情之下,家居行业露出了哪些“真相”?

侯定文:

疫情就是一面照妖镜,照出了美丑,也照出了企业的生死。有五点真相值得大家反思:第一,企业经营系统的竞争能力和品牌力在过去的发展中是否已经建设好。

第二,自2月10日开始,家居圈的直播满天飞,每次战报都非常漂亮,但真相如何值得探讨。

第三,企业的线上、信息化等基础建设是否到位,现在盲目上阵的企业都很悲惨。

第四,老板的经营能力能否跟上时代,能否带领企业前进。

第五,企业的产品是否适合未来的发展,是否具有前瞻性,是否对消费者有很强的洞察能力。

张永志:

疫情期间家居行业暴露除了四个真相:第一,在市场和环境不好之时,在大部分企业都不好时,依然出挑的企业才是真正地厉害。

第二,企业强代表大,但是大不代表强。家居建材企业要增肌、拒绝虚胖,拥有真正强健的体格。

第三,很多企业在发展过程中过分造势,名声大过实力。在真正的困难和挑战到来之际,企业就会遭殃。

第四,“失道寡助,得道多助,强者自助。”求人不如求己,所有的外界帮助只是企业发展的加速器,核心动能还是自身的实力。

侯定文:

造成企业“大而不强”的原因有五个:

第一,企业“大跃进”式发展,只有吃一碗饭的能力,非要吃十碗饭。

第二,家居建材企业老板们有一个通病,就是在快速发展期拼命投生产,却不提升更重要的品牌运营能力。

第三,盲目追赶,认为自身可以通过要量不要利润来和一线品牌竞争。

第四,老板缺乏对一线市场的深入了解,通过道听途说坐在办公室里挥斥方遒。听不见炮火的人不要指挥战斗。

第五,老板爱吹牛,大品牌小销量。对企业经营要心怀敬畏,敬畏市场,敬畏用户,敬畏每一个经营的决策。

疫情下的家居建材企业分三类:

第一类企业,自身的净利润率一直在15%以上,而且资产负债率低于或在30%到40%之间,现金流充裕。这样的企业竞争能力依然很强。

第二类企业,净利润不到15%,资产负债率做到50%以上,现金流只能支撑六个月。这类企业非常危险,老板要学会做减法,聚焦核心能力,先做强再做大,切勿一窝蜂地追赶“大家居”、“新中式”等行业新热点。

第三类企业,净利润不到10%,现金流只能支撑3个月,疫情前每月回款低于五千万。品牌力不强,团队也弱,这类企业的老板要深度反思是否能拿到足够的融资或者有充足的资产,来支持最核心的产业和竞争力继续发展,如果没有,或许该趁机上岸。

受到死亡威胁最严重的经销商首先一定是在2018年大规模扩建;其次拿了太多品牌;最后年龄太大,不能接受新的玩法和思路,还在用老店的套路。

张永志:

疫情之下,如何看待企业的大与小,强与弱,这是值得家居建材行业里的每一个经营者沉下心来思考的问题。老板们怎么做企业,经销商怎么做生意,需要复盘和新的思考。

疫情给家居企业带来了哪些新的战略性思考?

张永志:

企业的管理者和经销商首先需要进行的战略性思考是:走老路,用旧模式在今天还有没有未来。2018年是一个分水岭,2018年前,家居建材市场是由卖方主导的增量市场,企业的发展主要靠比较传统、单一的线下渠道推动,增长来自开店和扩招经销商。2018年后,市场转变为由买方主导的存量市场,消费者意识的觉醒、新渠道的出现等导致过去靠单一渠道推动的发展模式难以为计,不足以支撑企业的继续发展,也不足以支撑经销商的盈利能力。

未来的业务模式、经销模式、经营模式应该是什么形态,需要管理者们摸索。即使穿着新鞋,走老路也是没有前途的。

侯定文:

真正强大的企业都具备一个显著的特征:把握趋势,踩准节奏。“危机”一词预示着,危险之后常常是机会。我把趋势定义为消费者的需求方向,了解消费者才能找到趋势,把握趋势才能决定战略。战略不对的后果是毁灭性的。所以我们首先要思考疫情对消费者的消费行为、消费倾向、消费意愿的影响。

老板们要保持战略的敏锐度,警惕自己知识的更新速度是否和时代进步的速度一致。每个时代的消费者都有自己的需求,特别是像在疫情这样的特殊时期,消费者的行为会发生重大改变。比如很多人在抖音等平台上吐槽宅家这么久才发现房子装得太LOW,他们对收纳、居家健康、环保、室内安全等前所未有地关注。此时,企业的管理者能否注意到这些并快速将产品迭代,就格外重要。

战略性思考取决于四个维度:第一,对消费者的洞察;第二,对行业竞争形势的洞察;第三,对企业自身能力的洞察;第四,对产业的理解角度,对行业的认知高度。

张永志:

第二个战略性思考是,疫情之下,企业管理者和经销商需要回归理性,回归商业的本质,回归生意的源头,一切的出发点不再是工厂,也不是卖场,而是消费者。